Каждый день мы совершаем огромное количество переговоров, которые не замечаем, или считаем обычным течением наших дел. Чаще всего мы даже не задумываемся над смыслом того, что говорим, и даже над результатом того, к чему могут привести наши казалось бы обычные слова. Вероятнее всего в Вашей жизни были ситуации, когда Вы могли получить неожиданно хороший для себя результат, кто-то откликнулся на Вашу просьбу и даже предоставил Вам то, что было необходимо. А были и моменты, когда Вы могли долго стучаться, говорить, придумывать различные схемы, изворачиваться… но были далеки от желаемой цели.
Достаточно обычная ситуация когда люди не только не задумываются над результатом переговоров, но и получив желаемое не дают себе оценку: «Почему в этот раз получилось, что я сделал/сделала такого, чтобы достичь цели, как сделать эти победы более регулярными?». Получив результат, мы чаще всего просто радуемся и идем дальше.
УСПЕШНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ДОЛЖНА УВЕЛИЧИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ВОЗМОЖНЫХ АЛЬТЕРНАТИВ ВСЕХ СТОРОН В ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ.
Специально для людей, которые стремятся разобраться в основе своей коммуникации, я решил сделать вебинар посвященный технике ГАРВАРДСКОЙ ШКОЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ «Выиграл-Выиграл», поскольку считаю, что не только в бизнесе, но и во всех аспектах жизни такой подход является гуманистическим, т.е. расширяет возможности обоих партнеров.
КОММУНИКАЦИЮКОНТРОЛИРУЕТТОТ, КТОЗАНЕЕНЕСЕТОТВЕТСТВЕННОСТЬ.
ЭТОТ ВЕБИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
★★ Ваша жизнь состоит из переговоров и результат Вашей деятельности (бизнеса, карьеры, взаимоотношений и т.д.) зависит от количества успешно проведенных коммуникаций (а это по сути каждый человек сознательного возраста
★★ Вы начинающий предприниматель и хотите узнать, как привлечь партнеров (соучредителей, сотрудников, поставщиков и прочих контрагентов) в свой бизнес-проект
★★ Вы хотели бы открыть свой бизнес без первоначальных финансовых вложений
★★ Вы хотите закрепить на уровне привычки схему выигрываемых Вами переговоров, проанализировав свои действия
★★ Вы хотите разобраться, почему зачастую переговоры не приводят к желаемому результату
ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ НА ВЕБИНАРЕ:
★ 3 способа выяснениятекущегосостоянияпроблемыпартнера
★ Рефрейминг. Как перевести «проблему» в «задачу», почему это важно?
★ Способы выявления вторичных выгод (причин)/истинноймотивации): зачем партнеру решать эту задачу. Зная эту информацию, Вы будете работать уже на более глубинном уровне и сможете предложить партнеру наиболее подходящее решение, посредством чего станете для него своего рода «спасителем». Помните? Люди покупают не дрели, люди покупают даже не дырки в стенах, люди покапают уют через ремонт. Уют - вторичная выгода. Кто-то покупает дрель ради заработка и содержания семьи и т.д. Т.е. первичная выгода - надежная дрель, а вотвторичных выгод может быть несколько.
★ Установление желаемого результата в рамках первичной и вторичной выгоды (что хотят получить Ваши партнеры и для чего им этот результат необходим)
Требуемые партнеру ресурсы для ее решения.
★ Краткосрочные и долгосрочные эффекты (от первичных и вторичных выгод).Как использовать их в своей коммуникации.
★ Как стать лучшим Партнером по бизнесу: способы нахождения решения задач партнера с прописанием первых шагов и выгодой для обеих сторон.
Есть еще масса других моделей. В противоположность модели ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ (в которой основной мотивацией является СТРЕМЛЕНИЕ) можно привести ШАНТАЖ. Когда Вы не даете человеку того выбора, который бы он сам захотел сделать и ему приходится идти у Вас на поводу через мотивацию ИЗБЕГАНИЯ. Но такой принцип, как правило, используют люди с плохой деловой репутацией, а их коммуникация является одноразовой.
Переговорные модели я знаю не из книжек по теории переговоров, а исходя из практики и опыта.
Надеюсь, начав ее использовать, Вы сможете избежать большого количества потерянного времени и попыток. А как мы с Вами отлично знаем, чем серьезнее переговоры, тем меньше попыток у нас в запасе. Если один раз «зафакапили», то, возможно, второго шанса уже не будет. Рекомендую Вам,исходя из личного опыта,начать отработку прямо после вебинара, чтобы уже на следующий день получить хоть и небольшие (а возможно у кого-то и большие) позитивные результаты.
Если Вы хотите обучиться данной стратегии в рамках практического курса, жду Вас на вебинаре 8 сентября.
Желаю Вам всего доброго, Алексей Верютин
Дата вебинара: 3 сентября 2015 года
Место проведения: ссылка на вебинар будет будет отправлена на e-mail, который Вы оставите при регистрации
Стоимость: БЕСПЛАТНО при выполнении условий: зарегистрироваться на вебинар на сайте veryutin.com, оставить комментарий "я участвую в вебинаре Алексея Верютина "Техника Гарвардской школы переговоров ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ", плюс репост данной записи.